侗乡“守茶人”的初心与坚守

　　“欢迎来到我的直播间，这款黎平红茶醇香耐泡，喝上一口，就会暖暖的……”

　　临近春节，每天吴川平都会坚守在直播间，为广大爱茶人士推荐黎平茶。今年43岁的吴川平是侗乡黎平的三代茶农，多年来一直坚守炒制黎平茶、推广黎平茶。

　　“坚守，是对传统技艺的传承，也是对传统味道的坚守。”吴川平告诉记者，从小他就听着长辈种茶、采茶、炒茶故事长大的，当地一代又一代“守茶人”守的是黎平茶树不被破坏，守的是传统制作技艺不断代，守的是对黎平茶文化的传承。

　　2000年，吴川平从黎平师范毕业后就走出大山，在香港明德集团工作，后又被派到该公司设立在北京和广州的工作室，期间还代表中国侗族姑娘随团出访挪威、法国等国家。

　　“黎平茶很有市场前景，但需要经营，树立品牌，走出去。”看着黎平茶因经营不善而发展滞后，她看在眼里、痛在心头;于是，内心深处萌发了返乡创业的念头。

　　吴川平是一个绝对的行动派。

　　“利用现代经营理念，振兴家乡茶叶产业。”2016年，吴川平怀揣着父亲的遗愿，辞去香港明德集团高管职务，卖掉广州的房子，回到贵州黎平创业。

　　期间，她通过查询资料、同行交流、学习培训、外地考察、拜访街坊邻居、深入市场调查等，不断创新黎平茶技艺，成立了黎平侗高茗茶业旅游专业合作社，注册了贵州省黎平县川平茶业发展有限公司，开始产品研发，优化产品工艺，提升品牌效益，精心打造了黎平第一款本土品牌茶叶“橘红茶”。

　　“‘桔红茶’一上市，就得到市场的肯定与认可，成为2018年春晚贵州肇兴分会场指定用茶。” 2019年初，吴川平将川平茶业变更为贵州省黎平县蝉之声农业发展有限公司，由单一的茶叶企业向以茶叶为主、多产业共同发展的综合性企业转变。

　　“大数据时代，我们开设了淘宝、京东、微信、抖音等8家网店，与832电商平台、中旅集团网、建行网等6家大型专业互联网系统进行农产品销售合作。同时，建立了蝉之声直播基地，利用短视频等新媒体渠道提高农产品销售。”2020年，吴川平在实施数字经济战略上抢得了新机，将企业更名为贵州省黎平县蝉之声文化旅游传播有限公司，将企业建成标准清洁化生产车间、肇兴茶叶体验店、电商助农中心、农产品大数据中心等;2021年，该公司营业额达1726万元，被认定为黔东南州龙头企业。

　　如何利用电商平台，打造好特色农产品的生产、销售环节，进一步助力乡村全面振兴?

　　吴川平认为要在围绕实施数字经济战略上抢新机，推动农业现代化高质量发展。为此，她创立了黎平县数字农业矩阵发展体系，让数字技术在农村广泛落地，加快数字乡村建设与现代农业的融合发展，推动黔货出山，在吴川平的带领下，公司积极“触网”，利用电商平台以线上直播等方式打开了销售新渠道。

　　“现在，销售产品包括黎平的茶叶、山茶油、大米以及天麻等农特产品。”吴川平告诉记者，为抢占市场，公司积极打通销售渠道，除了线上线下销售之外，她们还用好东西部协作政策优势，前往对口帮扶城市佛山市对接企业，实现公司销售额不断增长。

　　“公司共有主播5人每天在抖音平台进行直播带货，直播间单日最高观看人数达3600人，单日最高销售额达62万元，直播间卖得最好的是‘侗情时光’系列茶叶。”吴川平告诉记者，2023年与“东方甄选”合作助农直播时，单场10分钟就销售超60万元。

　　2024年，在东西部协作帮扶下，吴川平与广东佛山企业开展合作，成立贵州茶满园农业科技有限公司，投资建设数字化工厂，建立500亩数字化茶园，2条数字化生产线，依托“佛山技术+黎平资源”，保证产业产能的同时，将黎平农特产品通过新媒体和电商等数字技术，推向粤港澳大湾区等市场。2024年，公司销售额达4800余万元，带动近2000名农户增收创收。

　　从零开始、开设茶厂、注册品牌……如今，吴川平一路奋斗、一路向前，将茶厂、茶品牌办得有声有色，她用电商、直播带货等新方式传承着茶文化，传承着黎平茶的传统制作技艺，把黎平茶销往全国各地，还带动了更多父老乡亲因茶增收致富，成为黎平茶文化传承故事里的人。

　　据了解，茶产业是黎平县的主导产业之一，目前该县目前，全县茶叶种植面积达27.05万亩，投产茶园23.7万亩，茶产业综合产值达16.26亿元。像吴川平这样的从业人员多达1.6万余万人，他们各自用自己的方式守护着这里的山、这里的茶。

　　对于未来，吴川平信心满满。她希望提高黎平茶的整体知名度，进一步提升茶叶的品质，让黎平茶走出大山、走向世界，更希望跟更多的年轻人一起来打造黎平农特产品牌，把它做得更好、更有品质。