[满怀信心向前进 奋发有为谱新篇]遵义中航电梯拓展欧亚市场——“贵州大小件”走出国门系列报道之一

编者按  开放发展是高质量发展和产业提质增效的必由之路。刚刚召开的全省现代化产业体系建设推进会明确指出，“扩大高水平开放合作”是加快构建现代化产业体系的重要保障措施之一。今日起，本报特别策划推出“贵州大小件”走出国门系列报道，旨在展现贵州企业开放发展活力与风采。敬请关注。

贵州日报天眼新闻记者 鲍贝贝 李雪雪

去年12月4日，许仁瀛经过认真准备，前往越南参加2024越南国际电梯展览会。

许仁瀛是位于遵义市汇川区高坪工业园区的贵州中航电梯有限责任公司销售中心副主任，去参加越南电梯展览会，任务不是单一的，除了学习了解当地电梯市场情况和拓展外贸客户，还要去敲定一个大订单。

“2024年10月，越南合作伙伴和客户到我们公司进行了考察，初步意向是签订30台电梯，我去越南参加电梯展览会，还参观了客户的住宅建设项目，共计需要使用80余台电梯，他们打算在2026年和我们继续合作。”许仁瀛告诉记者。

2023年8月以来，中航电梯共签订电梯外贸合同100余台，外贸电梯发运68台。当前，中航电梯产品已经远销东欧、中欧、中东等地区，覆盖俄罗斯、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等16个国家。

作为贵州唯一集电梯设计、生产、销售、安装、改造、维保为一体的先进装备制造企业，早在2019年，中航电梯就开始在外贸订单上有一次“意外收获”。也正是因为这个契机，中航电梯开始了对产品“走出去”的布局。

“2019年，通过新疆的一家外贸公司，我们了解到吉尔吉斯斯坦的一家企业对中航电梯产品感兴趣，为此，我们邀请客户到遵义进行实地参观，经多次协商，最终实现了公司的首笔外贸订单。”许仁瀛说，虽然这个订单不是中航电梯独立完成，但这却成为中航电梯进军国外市场的起点。

外贸布局由此深入。按照中航电梯的原有计划，在2020年就要铺开国外市场，但由于种种原因，到2023年年初，正式完成外贸市场调研，并将外贸编入中航电梯的发展规划，同时组建了专门的部门和团队。

明确了出口贸易方向之后，中航电梯加快了外贸步伐。经过严格的产品资料审核，2019年—2020年，中航电梯相继取得了中亚EAC认证和欧盟CE认证，并获取了相关出口资质。

获得出口资质只是一个前提，如何将产品实实在在变成出口商品并交付客户，是当时中航电梯面临的重要问题。

“我们很幸运，搭乘了共建‘一带一路’的便利出口通道，通过‘渝新欧’国际铁路联运大通道、中欧班列‘渝满俄’国际铁路班列、西部出口三条通道，成功将中航电梯产品运送到了海外客户的手里。”许仁瀛说。

许仁瀛清楚地记得，2022年1月，发往哈萨克斯坦的30余台无机房系列智能乘客电梯，从遵义出发，通过国际物流公司送往重庆，搭乘“渝新欧”班列快车成功抵达哈萨克斯坦首都努尔苏丹市。

出口资质和运输条件都得到了保障，打开了产品出海突破口，如何获取更多订单呢？

其中一个办法是，主动出击，在国内国际展会亮相，增加曝光度！

2023年7月，中航电梯亮相第十五届中国国际电梯展览大会。“这个展会对中航电梯来说是走向国际市场的关键一步，在展会上，我们不仅与哈萨克斯坦电梯企业KAZ LIFT签署了战略合作协议，双方还达成资源共享、合作共赢的战略合作伙伴关系。”许仁瀛说。

另外一个办法，是主动拓宽关系网，拓展代理商！

在没有太多外贸客户的情况下，中航电梯选择了与代理商建立合作关系。通过代理商常年接触国外市场的优势，帮助中航电梯寻找订单。

通过销售人员牵线，中航电梯去年和一家在厦门专门做乌兹别克斯坦外贸订单的代理商建立了联系，并达成了合作关系。许仁瀛说，达成合作后，代理商先是为中航电梯寻到了2台电梯订单，交付完成后，客户又继续签订了15台电梯，并都在今年陆续交付完成。

订单逐渐多了起来。2023年8月，考虑到乌兹别克斯坦订单较多和市场前景较好的情况，贵州中航电梯还特意安排了一名技术员常驻乌兹别克斯坦，保障电梯顺利安装，同时，还为客户提供售后服务和技术指导。

多年来，中航电梯严把质量关和技术关，利用“互联网+”技术，不断优化电梯安装及维保服务，将传统型“制造+服务”企业转型升级为“智能制造+智能服务”的新型企业。在生产车间的智能化生产线上，26台六轴机器人有序忙碌着，其制造水平位居电梯制造行业前列。

“虽然我们的外贸市场布局晚、起步晚，但是我们对国外市场充满信心，未来，我们要让中航电梯生产的每一台电梯，成为‘贵州制造’乃至‘中国制造’在海外的一张响亮名片。”贵州中航电梯党委书记、董事长胡明说。