岑巩：一颗柚子背后的乡村外贸升级与蜕变

      当冬季的帷幕缓缓拉开，万物普遍开启休眠模式。而在贵州省黔东南州岑巩县的山间一片生机勃勃的景象，金黄色的思州柚挂满枝头，宛如璀璨的星辰点缀在冬日的天空，为这片土地增添了无限的活力与希望。

岑巩县注溪镇楠木坳思州柚种植基地。（李昌焯 摄）

　　岑巩县位于云贵高原向湘西过渡的斜坡地带的小县城，拥有着得天独厚的自然环境和气候条件。肥沃的土壤、充足的阳光、适中的雨量，为思州柚的生长提供了完美的自然条件。然而，在过去，这种优质的柚子却鲜为人知，大多只能在当地市场销售，难以形成规模效应。

　　率先打破思州柚只能在当地市场销售局限的是岑巩县民丰果树种植专业合作社，成功将其推向国际市场，成为首个实现产品出口的“破冰者”。

成熟的思州柚挂满枝头。（李昌焯 摄）

　　岑巩县民丰果树种植专业合作社负责人刘寿军回忆：“以前逢年过节，思州柚是本地人招待客人或送亲朋好友的必备水果，在2018年以前还好卖，价格也不错。2018年以后，市场竞争越来越大，后面每年冬天几乎都会经历一波‘价格战’”。

　　眼见着思州柚市场开始不景气，刘寿军寻思着另辟蹊径。在一次与从事外贸行业的朋友交流中，他得到了一个启发：将思州柚的市场拓展到国外。经过深思熟虑，刘寿军决定将目标锁定在朋友拥有稳定客户资源的俄罗斯，希望通过这一点打开新的销售渠道。

果农在分拣柚子。（ 唐鹏 摄）

　　然而，将产品出口到国外并非易事，需要解决一系列繁琐的问题。

　　产品需要在国家相关部门进行注册备案，以确保其符合出口国的质量标准和安全要求。这个过程需要大量文件和资料，并经过严格审核。同时，报关通关也是一项复杂而关键的工作，需要熟悉国际贸易规则和流程，以确保货物能够顺利、快速地通过海关检查。

　　面对这些挑战，刘寿军积极与相关部门沟通协调，寻求支持和帮助。

岑巩思州柚搭乘“中欧班列”出口俄罗斯。（蒋志敏  摄）

　　2020年4月，在省委、省政府的牵线搭桥下，合作社与俄罗斯贵州商会签订了《推动贵州精品水果（蜜柚）出口俄罗斯“产销对接”合作框架协议》，并在2021年首次实现了思州柚出口销售。2022年在有关部门帮助下，合作社完善了自营出口手续，直接与俄罗斯客商签订了思州柚出口订单。2023年，该社与俄罗斯等国家签订了400万美元的思州柚出口订单，完成出口思州柚582.66吨。数据显示，2023年岑巩县“外贸出口”逆势上扬，实现外贸进出口总额3493万美元，进出口总量位列全州第1位，约占全省进出口总额的0.4%。

　　岑巩县思州柚的成功不仅体现在国内市场的热销上，更在于其成功开拓了国际市场。作为贵州首批“乡村外贸”试点县之一，岑巩县充分利用这一契机，积极推动思州柚的出口贸易。

　　随着春节的脚步日益临近，岑巩县民丰果树种植专业合作社的思州柚销售迎来了全年最为繁忙与关键的时期。走进加工车间里机器轰鸣，人声鼎沸。工人们正忙着对采摘下来的思州柚进行分级、打包、装箱，准备将它们运往海外市场。

村民在搬运采收的柚子。（李昌焯 摄）

　　一位有着27年种植思州柚经验的柚农吴锋感慨地说：“以前，我们种植的柚子大多只能卖给当地的商贩，价格低、利润薄。现在，通过加入合作社，我们的柚子不仅卖到了全国各地，还出口到了国外。这不仅提高了我们的收入，更让我们对未来的发展充满了信心。”

　　在思州柚的出口过程中，岑巩县始终坚持“品质为王”的理念。通过加强品种改良、提高种植技术、完善质量追溯体系等措施，岑巩县的思州柚逐渐在国际市场上树立起了良好的品牌形象。同时，岑巩县还积极利用跨境电商平台、参加国际展会等方式，加大品牌宣传力度，提高思州柚的国际知名度。

　　在该合作社的带动下，目前，全县种植思州柚面积3.6万余亩，投产面积3.11万亩，年产量5.95万吨，实现年产值2.97亿元，促进1000多户农户持续增收，思州柚成为广大群众增收致富的“金果子”。

等待发往俄罗斯的思州柚。（蒋志敏 摄）

　　岑巩县工业信息化和商务局副局长张文表示：“我们深知，只有打造出具有国际影响力的知名品牌，才能让我们的农产品在国际市场上站稳脚跟。因此，我们一直致力于提升思州柚的品质和品牌形象，通过不断努力，我们已经取得了显著的成效。”

　　锚定“一带一路”、RCEP区域，岑巩县将以思州柚出口的成功经验为切入点，依托县内的思州绿茶和生态特色食品产业园果干等消费性工业品优势，建立乡村优势特色产业和企业项目库，构建“1+N”的“乡村外贸”产业结构，带动县内茶叶、油茶、果干等名优农特产品走出国门，外贸产品线逐渐丰富起来。

　　从山野间的无名小果，到国际市场上的明星产品，思州柚的华丽转身不仅为岑巩县带来了可观的经济效益，更为乡村外贸的发展注入了新的活力。