打开多元消费形态的流量密码—— 黔东南州文体盛会与民族节庆点燃消费新引擎

　　“这个现场、这个氛围，这么多人，只有在黔东南才能感受得到。还有这个讨花带特别的浪漫，男女通过讨花带来相识相知、步入婚姻，我特别喜欢这种文化。” 河南游客李玉坤在体验雷山县郎德镇报德片区鼓藏节民俗活动后感慨道。11月 30日，雷山县郎德镇报德片区鼓藏节的最后一天，来自周边及本地的苗族青年身着盛装相聚于芦笙场，男奏芦笙曲“讨花带”表意爱慕，女赠信物回应。芦笙悠悠、欢呼阵阵，游客纷沓而至，众人皆沉醉于这传统爱情与习俗交融的盛景之中。

　　据统计，11月9日-17日，今年苗年、鼓藏节开幕前后，雷山县共接待游客21.47万人次，同比增长13.01%。

　　我州凭借“村超”“村 BA”以及丰富多彩的民族节庆活动，巧妙搭建平台，深度挖掘文化旅游与体育消费潜力，让地方特色文化和体育赛事大放异彩，成功将流量变现，不断激活消费新潜能。

　　民族节庆活动是黔东南的文化瑰宝，如侗族大歌节、鼓藏节、苗年、侗年、苗族姊妹节等，每逢节庆，当地各族群众身着盛装，举行盛大的祭祀、歌舞表演、民俗竞技等活动。游客们置身其中，既能欣赏到绚丽多彩的民族歌舞，感受独特的文化魅力，又能参与到民俗活动中，深入领略民族文化的博大精深。这些节庆活动吸引了大量游客前来旅游体验，为旅游消费创造了绝佳契机，有力推动了当地旅游市场的繁荣。

　　“村超”“村BA”作为我州乡村体育文化的代表名片，自出圈以来持续在全国范围内掀起热潮，一场场体育盛宴的举行，不仅是展示当地文化的窗口，更是推动当地文化旅游消费升级的强力引擎。

　　台江县围绕“村BA”流量IP，推进文化体育与特色农业、乡村旅游等融合发展，大力培育旅游产业市场主体，升级旅游业态，提升服务质量，进一步满足游客的旅游需求，不断释放旅游市场消费活力，让“村BA”从“网红”变“长红”，将“村BA”的流量转化为经济发展的增量。目前，台江县内已经形成了多条精品旅游线路，吸引着越来越多的游客前来观光旅游，规划建设了“村BA”深山集市，设置美食街区、非遗产品街区、特色产品街区等，开设线下体验店、主题餐厅和主题茶饮店，开发“村BA”元素系列文创产品，涵盖多个品类，线上线下销售额达百万元以上。自“村BA”出圈以来，台江县的旅游人数和旅游综合收入都实现了大幅增长，赛事带动旅游、旅游促进经济发展的良性循环已经形成。

　　而与“村BA”遥相呼应的“村超”所在地榕江县，则别出心裁地走出了将“村超”流量变为经济增量的另一条转化路径。

　　“作为一名乡村带货主播，我不仅能宣传‘村超’背后榕江本地的‘超文化’‘超美食’‘超特色农产品’为家乡发展做贡献，还能通过带货得到收入，我特别喜欢现在的职业。” 曾获得快手平台授予“全国幸福乡村致富带头人”的“90后”苗族姑娘王启红说，她通过“村超”吸引粉丝成为了直播带货达人，当地的农特产品纷纷从她这里走出大山、流向千家万户。

　　据了解，榕江县积极指导各乡镇利用“村超”引流，探索“赛场巡游+线下办节+每周活动”的新模式，通过新媒体赋能产业发展，举办各类带货活动。同时，榕江县还搭建了“看村超游贵州”预约平台，整合酒店、民宿、美食、村超甄选等服务，上线美食地图和特色美食推荐功能，并在“村超甄选”平台上架众多农特产品，积极对接“东方甄选”“京东”等大型平台，拟在2024年“村超”决赛期间开展直播带货活动。此外，榕江县还借助“村超”品牌效应，开发了多种联名产品，如村超杨梅汁、村超可乐等热销产品，销售额可观。

　　目前，已有200家企业入驻“看村超游贵州”平台，上架农特产品200余款，在抖音“村超”专营店上架产品56款、在“村超甄选”上架产品28款，并搭建全网主流线上平台“村超”专营店。

　　“村超”“村BA”活力满满、民族节庆魅力无限，黔东南以文化铸本、体育搭台、旅游唱戏，借文体盛事与民族节庆，催生出多元消费形态，为区域经济发展注入强劲动力。