[“老典型”新风采]王廷科：不断探寻破局之路

贵州日报天眼新闻记者 杨柳

“今年我们找了个专业的销售公司作为盘龙竹根水系列产品的总运营商，全权负责品牌定位、市场拓展、营销推广、公关商务等工作，我们只负责生产。”

10月27日，在位于赤水大瀑布上游的遵义市赤水市两河口镇黎明村，王廷科向记者展示村集体经济盘龙竹根水山泉水厂签订的运营销售协议。

今年61岁的王廷科，是遵义市人大代表、赤水市黎明村党支部书记，2010年至2021年，他获全国脱贫攻坚先进个人、贵州省劳动模范、遵义市劳动模范、赤水市脱贫攻坚先进个人、赤水市最美致富村支书等称号，还担任2022年北京冬奥会火炬手。

这些年，王廷科带领全体村民，借助赤水大瀑布景区的带动，利用黎明村生态优势开水厂、办公司，发展起了漂流、餐饮、竹根水、竹笋、猕猴桃、生态鱼等。这些产业不仅有黎明村全体村民入股，还有部分邻近村民参与入股，黎明村实现了家家有产业、户户是股东、人人有保险。

盘龙竹根水山泉水厂是该村的重点产业之一，去年水厂收益近70万元。厂区具备优越的地理条件，水质优良，水资源丰富。竹根水富含钙、铁、锌、锶等离子矿物和微量元素，是两河口镇6村1社区共同打造的村级集体经济项目，除赤水本地还销往遵义、泸州、重庆等地。

“销售是制约产量的最大因素。”王廷科说，打开市场是块硬骨头，村里缺乏专业的销售团队，需要耗费太多的人力和精力。去年他们就谋划找寻专业的销售团队，与多家专业的商贸公司洽谈对接磨合，终于在今年8月与贵州广解方商贸有限公司完成签约。

签约后，做了许多事情，比如结合“中国竹都”推出新包装，产品设计上更迎合市场；探索搭乘酱酒销售渠道进入新市场；在成都与小区物业合作尝试新的销售模式……这些都是签约销售公司的“新玩法”。

专业的销售公司为水厂打开市场，村里能腾出手来干更多的事情了。“最近，四川八节洞景区到大瀑布景区这条路打通的设想终于落地，这个事情村里争取了三年多。”

王廷科介绍，黎明村黄连组与四川省泸州市古蔺县黄荆老林国家森林公园接壤，但一直有2.7公里道路未硬化，经过多方努力争取到项目资金，目前已进入方案审核阶段，预计很快就能完成硬化通车。届时，黄荆老林国家森林公园与大瀑布景区形成的环线将横穿黎明村，途经该村的猕猴桃、生态水产、箐竹等产业基地，必将为产业发展带来更多可能。