在黎平县德凤街道，一栋独具民族特色的三层木楼显得格外精致。木楼两边，花草爬满墙院。推开木门，缕缕茶香迎面袭绕。

“亲们，欢迎来到蝉之声‘侗情时光’直播间，这款红茶由本土老师傅结合侗族地区制茶工艺制作而成。大家能在这一罐茶叶中，品茗侗家人的文化，体验侗家人的情怀。”10月15日，记者来到黎平县蝉之声农业发展有限公司，总经理吴川平恰好在直播间线上销售黎平红茶。

面前摆放着精致茶具，身着一身藏青色侗家服装，吴川平精神抖擞地坐在直播间内，“高冲低泡”娴熟地向粉丝展示着茶艺，娓娓讲述黎平侗家的茶文化。

“直播间卖得最好的是‘侗情时光’系列茶叶，每年的销售量比较大。”吴川平介绍道，去年与“东方甄选”团队合作，开展助农直播，单场10分钟就销售超60万元。

1981年，吴川平出生在黎平县高屯街道桂花台茶厂，在茶厂长大，爷爷和父亲都是茶厂职工。

从小在祖辈、父辈的影响下，吴川平成为了“茶三代”。她，对家乡的茶文化有着浓厚的兴趣。

“黎平红茶具有悠久历史，上世纪80年代，黎平县桂花台茶厂曾经大规模生产红碎茶、红条茶销往东南亚。”吴川平说道。

“侗族人民自古就有种茶、制茶、喝茶的习惯。黎平种出来的高山茶自带甜度、芬芳馥郁，不少来自广东、浙江、福建等产茶大省的品牌茶商都到黎平收购毛茶。”

流逝的时光，勾起了吴川平的无数往事与经历。

2000年，黎平师范学校毕业后，吴川平被香港明德集团录用，后又被派到该公司设立在北京和广州的工作室，期间还代表中国侗族姑娘随团出访挪威、法国等国家。

2016年春节，因父亲病故，吴川平回到茶厂住了一段时间。

“那段时间，我和当地茶农和茶厂工人交流，了解到目前茶园和茶厂的经营状况十分艰难，茶农和茶厂工人的收入很不稳定，有些靠着政府的资助过日子。”吴川平望着父辈们打拼一辈子的茶园，心里翻腾着道不尽的辛酸和苦楚。

吴川平看在眼里、痛在心头。于是，在内心深处她萌发了返乡创业的强烈念头。

“经过反复思考，我最后决定辞去了工作。”2016年，吴川平怀揣着父亲的遗愿，毅然从广州返乡，回到熟悉的家乡，走上了自己的创业路。

起初，凭借着从事民族文化与旅游营销宣传工作经验，吴川平拜访街坊邻居、深入市场调查，并立足于家乡良好的自然生态资源和民族文化资源优势，联合当地的大学毕业生、本地茶农、茶叶加工技术骨干，成立了黎平侗高茗茶业旅游专业合作社。

2017年11月，为了业务的提升，更好吸纳市场资源，吴川平注册了贵州省黎平县川平茶业发展有限公司。

“我们数月在山里寻茶，在车间里研究和制作。”吴川平欣慰地回忆着，“经过努力，黎平第一款属于本土的‘橘红茶’上市，并得到市场肯定与认可，成为了2018年春晚贵州肇兴分会场指定用茶企业。因此，企业还获得2018年中央电视台春节联欢晚会黔东南分会场贡献奖。”

后期业务的提升，公司变更为：贵州省黎平县蝉之声农业发展有限公司。

创业六年来，实现了从单一的茶叶销售发展到茶叶生产，再从茶叶生产到其他农产品的产销一体化，公司也在一步步壮大，带动了当地老百姓一起发展、一起增收。

“大数据时代，我们开设了淘宝、京东、微信、抖音等8家网店，与832电商平台、中旅集团网、建行网等6家大型专业互联网系统进行农产品销售合作。同时，建立了蝉之声直播基地，利用短视频等新媒体渠道提高农产品销售。”2020年以后，吴川平在实施数字经济战略上抢得了新机。

“从3月初就开始制茶，春茶上市，每天从茶农手里收购茶青2500多公斤，可加工干茶500多公斤。到10月份，茶青收购款达800余万元。今年市场好，预计可生产红茶5万多公斤。”吴川平告诉记者，茶叶是黎平县富民兴县的支柱产业，但能让当地老百姓持续增收致富的，不仅仅只靠茶叶。

“作为一个侗族的儿女，我有责任把咱们黎平优质的农特产品带出大山，让全国、全世界的人能够吃到大山里的好货。下一步，我希望能够跟更多的合作社合作，跟更多的老百姓一起来打造黎平农特产品牌，把它做得更好、更有品质。”吴川平期待地说道。

从2021年至今，吴川平和她的团队线上、线下销售额就达到2000多万元，带动全县农产品电商销售6600万元。

“现在，销售产品包括黎平的茶叶、山茶油、大米以及天麻等农特产品。”吴川平告诉记者，为抢占市场，公司积极打通销售渠道，除了线上线下销售之外，她们还用好东西部协作政策优势，前往对口帮扶城市佛山市对接企业，实现公司销售额不断增长。

“在东西部协作帮扶下，黎平县的农特产品备受粤港澳等地青睐。为应对市场需求，承接更大的红茶订单，今年以来，公司与广东佛山企业合作，投资建新厂，让产品更好地融入粤港澳大湾区客户生活。”吴川平介绍说。

“十多年前，我就和大湾区有了联系。以前供职的香港明德集团老板是香港人，我们因音乐相识、因文化结缘。十年来，因工作原因，我也一直居住在广州。”说起与粤港澳的联系，吴川平回忆道。

现在，吴川平的公司和佛山市名朵农业有限公司合作，注册了贵州茶满园农业科技有限公司，项目总共占地32.8亩，一期14.8亩，已于今年9月20日开工建设，争取在明年年初抢春茶时投产使用。

着眼于当下，憧憬于未来。吴川平踌躇满志地说：“一片叶子闯市场，我们公司将紧紧依托于‘广东技术+黎平资源’，提高黎平红茶的知名度和影响力，打开粤港澳大湾区的大市场。”